En quoi consiste votre métier ?

Nous sommes Paul et Stéphane, agents immobiliers et gérants-associés d’une agence immobilière. Notre métier consiste à aider nos clients à réaliser leur projet immobilier. Les vendeurs nous demandent d’estimer le prix de leur maison ou de leur appartement, puis nous confient la commercialisation de leur bien. Nous nous occupons aussi des acquéreurs qui cherchent à acheter une nouvelle maison.

Quelle est votre formation ?

Pour devenir agent immobilier, il existe 2 cursus différents : un apprentissage à la faculté (BAC + 3 ans d’études, c’est la formation de Paul) ou un apprentissage dans une école (BAC + 2 ans d’études, c’est la formation qu’a suivi Stéphane). Certaines études peuvent être faite par le biais de l’alternance (cela signifie que l’élève passe chaque semaine 2 jours à l’école, pour apprendre la théorie, et 3 jours au sein de l’agence, pour comprendre la pratique).

Quelles sont les qualités et compétences requises pour faire votre métier ?

Nous pensons que pour être un bon agent immobilier, il faut ÊTRE DYNAMIQUE (aimer être sur le terrain !), AVOIR LE SENS DU CONTACT (aimer rencontrer de nouvelles personnes et avoir confiance en soi !) et AVOIR UN MENTAL D’ACIER ! Et si en plus, vous êtes un bon négociateur, vous aimez les défis, vous avez l’esprit d’initiative et que vous êtes honnête, sérieux et organisé, alors FONCEZ, vous allez adorer ce métier !

Comment se déroule l’une de vos journées ?

Notre semaine s’étend généralement du Lundi au Samedi inclus. Dans l’immobilier, il faut être disponible le plus souvent possible pour renseigner les clients. Dans la journée classique d’un agent immobilier, on trouve de la prospection commerciale (cela signifie que nous allons distribuer des flyers dans les boites aux lettres et sonner chez les gens pour savoir s’ils souhaitent vendre leur maison). Nous allons aussi faire des visites avec nos clients acquéreurs : nous leur faisons découvrir les maisons ou les appartements que nos clients vendeurs nous ont confié à la vente. Enfin, nous accompagnons nos clients chez le notaire pour acter la vente d’un bien immobilier.

Utilisez-vous des instruments, des machines ou outils particuliers ?

Un agent immobilier doit connaitre ou se faire connaitre par le plus de personnes possibles, il doit donc savoir utiliser les outils de communication : le téléphone, un ordinateur et Internet ! Ce sont les principaux outils que nous utilisons, ils sont indispensables ! Lors de nos rendez-vous d’estimation, nous avons souvent besoin d’un mètre-laser qui nous permet de mesurer la surface d’un séjour, d’une chambre ou d’une cuisine…

En quoi votre activité professionnelle vous plait-elle ?

Nous aimons ce métier car il nous permet de rencontrer et de discuter avec de nombreuses personnes ! Parmi nos clients, nous avons des jeunes couples qui viennent juste d’avoir un bébé et qui cherchent une belle maison avec un grand jardin mais aussi des personnes âgées qui ont besoin de vendre leur maison pour acheter un appartement plus petit et plus proche des magasins car ils ne peuvent plus conduire… : nos clients sont tous différents les uns des autres et leur projet aussi ! Nous aimons aussi ce métier car le matin quand nous arrivons à l’agence, nous ne savons pas ce que cette journée nous réserve ! Nous avons souvent de bonnes surprises parfois des moins bonnes… Enfin, nous aimons ce métier car nous rendons service à des gens qui nous font confiance !

Qu’est-ce qui pourrait moins vous plaire dans votre métier ?

Dans le commerce, on dit que le client est roi… En effet, dans notre métier, sans client alors pas de vente ! Mais parfois, cela n’arrive heureusement que très rarement, nous avons affaire à des clients pas très sympa et/ou malhonnêtes… Être un bon agent immobilier, c’est donc éviter de consacrer du temps à des personnes qui ne le méritent pas…

Qu’est-ce qui varie dans votre travail (matières, personnes rencontrées, objectifs, lieux…) ?

Dans notre métier, beaucoup d’éléments varient quotidiennement ! Nous rencontrons des clients à chaque fois, différents et nous visitons des maisons et des appartements, à chaque fois différents ! L’objectif reste lui, par contre, toujours identique : gagner notre vie en réalisant les projets immobiliers de nos clients !

Les entrepreneur(e)s de votre secteur d’activité recherchent-ils jeunes ?

Oui, cela peut arriver ! Mais idéalement les agences immobilières préfèrent recruter des jeunes ayant des diplômes liés au commerce.

Quel salaire peut-on espérer dans ce métier ?

Le salaire d’un agent immobilier varie beaucoup entre les agents immobiliers en fonction du temps et de l’énergie qu’ils y consacrent ! En effet, certains agents immobiliers travaillent très bien et beaucoup (7 jours sur 7 !), ils peuvent ainsi gagner énormément d’argent… En vérité, il n’y a pas de limite !
Mais pour répondre à la question du salaire : un agent immobilier qui travaille bien et normalement (5 jours sur 7, par exemple) gagne entre 1 500€ et 4 000€ par mois. Attention : quand un agent immobilier ne fait pas de vente, alors son salaire est de 0€ à la fin du mois ! Par contre, plus il fait de ventes, plus il gagne de l’argent !


Comment vous est venue l’idée de faire ce métier ?

On devient souvent agent immobilier car on aime le sens du contact et on adore négocier ! On aime bien acheter et vendre des choses, d’abords petites puis de plus en plus grosses jusqu’à vendre un jour une maison toute entière !

Avez-vous effectué un ou plusieurs métiers avant celui-ci ?

Il y a deux types d’agents immobiliers, ceux qui ont commencé très jeune et ont fait ce métier toute leur vie et puis, il y a ceux qui ont fait plein de métiers avant de découvrir ce super métier ! Paul, passionné d’immobilier, a travaillé chez un promoteur immobilier en tant que responsable de programme : il devait s’occuper de mettre en relation tous les intervenants (architecte, banque, mairie…) pour réussir à construire un immeuble. Stéphane a été commercial dans un autre secteur avant de vendre des maisons !

Stéphane NICOLAS et Paul ARCI, société La Pignada Immobilier (Immo Andernos)